魔法演講公式訓練

一、鑽石法則公式

1、開頭：舉實例（何時(shí)、何地、何人(rén)、何因）；

2、中間： 何事（事情的(de)經過，故事的(de)靈魂）、何果；

3、結尾：希望、好處或原因。

讀過戴爾·卡耐基的(de)《高(gāo)效說話(huà)的(de)捷徑》一書(shū)的(de)讀者，一定會知道他(tā)講過的(de)一個(gè)演講魔法公式。但是運用(yòng)的(de)時(shí)候可(kě)能不得(de)要領，我今天再來(lái)解構一下(xià)，也(yě)許你就豁然開朗了(le)。

先來(lái)介紹下(xià)戴爾·卡耐基這(zhè)個(gè)牛人(rén)吧。戴爾·卡耐基（Dale Carnegie，1888年11月(yuè)24日—1955年11月(yuè)1日），美(měi)國著名人(rén)際關系學大(dà)師，美(měi)國現代成人(rén)教育之父，西方現代人(rén)際關系教育的(de)奠基人(rén)，被譽爲是20世紀最偉大(dà)的(de)心靈導師和(hé)成功學大(dà)師。

戴爾·卡耐基利用(yòng)大(dà)量普通(tōng)人(rén)不斷努力取得(de)成功的(de)故事，通(tōng)過演講和(hé)書(shū)喚起無數陷入迷惘者的(de)鬥志，激勵他(tā)們取得(de)輝煌的(de)成功。其在1936年出版的(de)著作《人(rén)性的(de)弱點》，70年來(lái)始終被西方世界視爲社交技巧的(de)聖經之一。他(tā)在1912年創立卡耐基訓練班，以教導人(rén)們人(rén)際溝通(tōng)及處理(lǐ)壓力的(de)技巧。

戴爾·卡耐基這(zhè)麽牛，那麽他(tā)的(de)口才是天生的(de)嗎？當然不是。他(tā)的(de)演講口才也(yě)是通(tōng)過後天的(de)刻苦訓練出來(lái)的(de)。

卡耐基在讀大(dà)學的(de)時(shí)候因爲其貌不揚、性格古怪，學習(xí)成績又不是很好，經常受到其它同學瞧不起。爲了(le)改變同學們對(duì)他(tā)的(de)看法，他(tā)一直在努力。

   有一天，他(tā)發現隻要成爲學校裏橄榄球隊的(de)球員(yuán)或演講冠軍，就會受到同學們的(de)熱(rè)捧。經過認真的(de)考慮，卡耐基覺得(de)自己身材矮小根本沒機會加入橄榄球隊，他(tā)決定用(yòng)演講方式喚醒同學們對(duì)他(tā)的(de)關注。可(kě)想不到的(de)是，盡管他(tā)連續參加了(le)12 次演講比賽，可(kě)每一次都以失敗告終。同學們不但看不起他(tā)，還(hái)加倍嘲笑(xiào)他(tā)不自量力。就在卡耐基非常絕望的(de)時(shí)候，他(tā)忽然想起學校裏的(de)一位非常擅長(cháng)演講的(de)教授對(duì)他(tā)說過的(de)話(huà)：“你的(de)演講缺乏熱(rè)情，請點燃你的(de)激情…….”，頓時(shí)他(tā)好像中了(le)彩票(piào)似的(de)非常興奮。

   從此，卡耐基進入了(le)“忘我境界”的(de)苦練。當他(tā)第13 次參加演講比賽時(shí)，他(tā)剛講完台下(xià)立刻響起熱(rè)烈的(de)掌聲，他(tā)終于獲得(de)了(le)冠軍。

卡耐基認爲，演講都是有目的(de)的(de)。而所有的(de)目的(de)可(kě)以分(fēn)爲4種：

1、說明(míng)情況，使人(rén)了(le)解；

2、增強印象，使人(rén)信服；

3、歡娛聽(tīng)衆，使人(rén)快(kuài)樂(yuè)；

4、說服号召，使人(rén)行動。

卡耐基認爲，演講者一定要把聽(tīng)衆和(hé)場(chǎng)合分(fēn)析以後，選擇其中一種作爲目的(de)。否則就會遭遇慘敗。

針對(duì)第四種目的(de)，即說服或者發出号召，這(zhè)種簡短而能獲得(de)反響的(de)演講，卡耐基向很多(duō)的(de)老師請教，包括大(dà)學教授、公司老闆、廣告精英，找到一個(gè)演說結構的(de)新方法，并把它命名爲“魔術公式”。這(zhè)個(gè)“魔術公式”是什(shén)麽呢(ne)？

第一，就把你所舉實例的(de)細節告訴我們，讓這(zhè)件事生動地說明(míng)你希望傳達給聽(tīng)衆的(de)想法。

第二，詳細的(de)言辭說出你的(de)論點。

第三，陳述緣由，也(yě)就是向聽(tīng)衆強調，他(tā)們如果按照(zhào)你所說的(de)去做(zuò)，會有什(shén)麽好處。

以上三個(gè)部分(fēn)，就是卡耐基“魔術公式”的(de)結構——這(zhè)三個(gè)部分(fēn)用(yòng)關鍵詞來(lái)概括就是：事實、建議(yì)和(hé)理(lǐ)由。如果我們用(yòng)鑽石法則來(lái)解構，這(zhè)其實就是三個(gè)立題。

我們知道，演講就是在回答(dá)問題，而所有的(de)問題都歸結爲是什(shén)麽、爲什(shén)麽、怎麽辦這(zhè)三個(gè)元問題（三個(gè)立題）。那麽卡耐基的(de)這(zhè)個(gè)“魔術公式”在回答(dá)什(shén)麽問題呢(ne)？

首先，是什(shén)麽——事實：舉自己生活裏一個(gè)具體的(de)實例；

第二，怎麽辦——建議(yì)：說出你到底想要聽(tīng)衆做(zuò)什(shén)麽；

第三，爲什(shén)麽——理(lǐ)由：說出緣由或說出聽(tīng)衆可(kě)能獲得(de)的(de)利益。

舉兩個(gè)例子來(lái)說。

銷一個(gè)産品，你可(kě)以這(zhè)樣來(lái)構思你的(de)講話(huà)。首先，是什(shén)麽——事實：生活中有什(shén)麽樣的(de)一個(gè)困擾？第二，怎麽辦——建議(yì)：希望消費者購(gòu)買我推銷的(de)這(zhè)個(gè)産品，來(lái)解決生活中的(de)困擾。第三，爲什(shén)麽——理(lǐ)由：擁有我推銷的(de)産品，你将會得(de)到什(shén)麽好處？

如果你正在發起一個(gè)募捐，你可(kě)以這(zhè)樣構思你的(de)講話(huà)。首先，是什(shén)麽——事實：某個(gè)地方發生了(le)一個(gè)什(shén)麽悲劇？第二，怎麽辦——建議(yì)：希望大(dà)家捐款捐物(wù)，幫助那些正在受苦受難的(de)人(rén)。第三，爲什(shén)麽——理(lǐ)由：如果你參與捐助，你将會得(de)到什(shén)麽好處？

各位看懂(dǒng)了(le)沒有？這(zhè)卡耐基演講“魔術公式”背後的(de)邏輯。

深圳松崗、沙井、公明(míng)、寶安學演講，練口才，做(zuò)讓持就到長(cháng)安金口才來(lái)。松崗口才培訓,沙井口才培訓,公明(míng)口才培訓,寶安口才培訓就到長(cháng)安金口才培訓中心來(lái)，效果看得(de)見。

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