溝通(tōng)技巧之問2

問有“反問”，目的(de)是化(huà)被動爲主動

很多(duō)時(shí)候，對(duì)方常常以問的(de)方式來(lái)了(le)解我們的(de)想法，探聽(tīng)我們的(de)虛實，在我們不清楚對(duì)方的(de)用(yòng)意之前，或者不便于回答(dá)對(duì)方的(de)問題時(shí)，不妨采用(yòng)反問的(de)形式，把球抛給對(duì)方。進攻其實是最好的(de)防守，經常可(kě)見的(de)是在招聘當中的(de)工資問題，招聘方常常會問這(zhè)樣一個(gè)問題：你需要多(duō)少錢一個(gè)月(yuè)？當我們非常喜歡這(zhè)份工作的(de)時(shí)候，難免不好回答(dá)，說高(gāo)了(le)對(duì)方不給，還(hái)怕丢了(le)這(zhè)份工作；說低了(le)又虧了(le)自己。此種場(chǎng)合不妨采用(yòng)反問的(de)形式：“像我這(zhè)個(gè)職務，貴公司一般會給多(duō)少呢(ne)？”這(zhè)樣的(de)話(huà)我們就可(kě)以給出一個(gè)對(duì)方能接受、我們自己又滿意的(de)數字。

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