随著(zhe)商品經濟的(de)發展，采購(gòu)員(yuán)的(de)工作日益受到人(rén)們的(de)重視。采購(gòu)員(yuán)除了(le)需要有事業心和(hé)責任感，有專業知識，有從商經驗以外，還(hái)應具有語言交際能力，這(zhè)樣，才能擔當起貿易談判的(de)重任。采購(gòu)員(yuán)在商業談判中可(kě)采用(yòng)以下(xià)技巧：

①給自己留下(xià)討(tǎo)價還(hái)價的(de)餘地。提要求時(shí)，要提得(de)比預期達成目标稍高(gāo)一點，給自己留下(xià)進退的(de)餘地。如果你是賣主，叫價不妨高(gāo)些，如果你是買主，出價則應低些。但哪種情況都不能亂論價，務必在合理(lǐ)範圍之内。信口開河(hé)會給人(rén)留下(xià)極爲糟糕的(de)印象，對(duì)方要麽視你爲“白癡”，要麽會對(duì)你冷(lěng)眼相看。應該做(zuò)到象俗話(huà)所說的(de)：既不能被人(rén)看白了(le)，也(yě)不要把人(rén)吓跑。

②隐而不露，不輕易亮出底牌。有時(shí)候先要隐藏住你自己的(de)要求，讓對(duì)方先開口說話(huà)，引誘對(duì)方暴露其真實情況，将對(duì)方的(de)要求、成交打算(suàn)等方面的(de)情況掌握得(de)越多(duō)越好。不要輕易暴露自己，特别是對(duì)方主動找你談買賣，更要先隐住。事實證明(míng)：不急于在判談中先表态的(de)人(rén)往往是業務成交的(de)勝利者。

③裝出很爲難的(de)讓步，讓對(duì)方在重要的(de)問題上讓步。如果需要，可(kě)在較小的(de)問題上先讓步，不過讓步不要太快(kuài)，因爲對(duì)方等得(de)愈久，愈會珍惜它，不過這(zhè)種等待，要讓對(duì)方明(míng)顯地感到是有希望的(de)；同時(shí)，不要作無謂的(de)讓步或同等級的(de)讓步，你的(de)每次讓步要能使對(duì)方感覺到你是作了(le)很大(dà)的(de)努力，是願意給對(duì)方好處的(de)，可(kě)是因種種原因往往無能爲力，争取到手的(de)也(yě)來(lái)之不易。而實質上你并沒有受任何損失。

④要學會吊胃口。人(rén)們總是珍惜難于得(de)到的(de)東西。假如你真的(de)想讓對(duì)方滿意，就讓他(tā)努力去争取得(de)到每樣東西。在此之前，你務必要學會吊胃口，先要讓對(duì)方去争取一陣。應該努力作到既達到賺錢的(de)目的(de)，又和(hé)新結交的(de)朋友建立了(le)友情。

⑤以退爲進。如果談判到關鍵時(shí)期，碰到棘手的(de)問題時(shí)，不妨可(kě)以這(zhè)樣說“這(zhè)件事我會考慮一下(xià)”或“這(zhè)件事我們另外請示商量一下(xià)”等等，這(zhè)些委婉的(de)提辭都不失爲一種高(gāo)明(míng)的(de)讓步法，能爲你赢得(de)調整思維，部署新方案的(de)機會。