會議(yì)發言、年終彙報、營銷展示、競标演示、公衆路演……這(zhè)些在關鍵商業場(chǎng)合下(xià)的(de)一對(duì)多(duō)溝通(tōng)和(hé)影(yǐng)響的(de)能力——即商務演講和(hé)呈現的(de)能力，在今天的(de)商業世界裏，已經成爲成功人(rén)士必備核心技能之一。

然而，演講的(de)風格在最幾年已經獲得(de)了(le)很大(dà)的(de)變化(huà)，再也(yě)不是當初那樣躲在講台後面一本正經的(de)念稿子了(le)。

社群文化(huà)催生下(xià)了(le)聽(tīng)不完的(de)演講會，聽(tīng)衆聽(tīng)過的(de)演講很多(duō)，他(tā)們一邊聽(tīng)你的(de)演講還(hái)把你跟上一周聽(tīng)過的(de)那個(gè)誰誰誰來(lái)比較，他(tā)們越來(lái)越難以擺平。

他(tā)們要麽馬上睡(shuì)覺

要麽捧起他(tā)們的(de)手機

如何吸引聽(tīng)衆，傳統的(de)老師會告訴你聲音(yīn)要怎麽控制，手要怎麽放，我不同意。如果這(zhè)樣下(xià)來(lái)聽(tīng)衆隻會記得(de)你伎倆，而忽視了(le)你傳達的(de)内容，這(zhè)是另一種失敗！

做(zuò)一場(chǎng)演講如同和(hé)聽(tīng)衆談戀愛(ài)，隻用(yòng)一些粗糙的(de)伎倆很快(kuài)就會露出你的(de)破綻，根本征服不了(le)他(tā)們的(de)。

接下(xià)來(lái)我們一起來(lái)學習(xí)一下(xià)4個(gè)演講小技巧，讓你獲得(de)聽(tīng)衆的(de)芳心。

1、 關注聽(tīng)衆的(de)煩惱

爲什(shén)麽有些演講者，他(tā)舞台範極好，相貌動人(rén)，口才極好，表達流利，很有邏輯，而當你聽(tīng)他(tā)演講的(de)時(shí)候，五分(fēn)鐘(zhōng)之後就走神了(le)，永遠(yuǎn)沒有被他(tā)打動？

爲什(shén)麽？因爲他(tā)正在自說自話(huà)。

演講就像和(hé)聽(tīng)衆談戀愛(ài)，兩個(gè)人(rén)爲什(shén)麽能長(cháng)久的(de)在一起？就是因爲彼此用(yòng)心經營，互相付出，站在同理(lǐ)心的(de)角度上幫助對(duì)方解決一些實際問題，而不是自說自話(huà)，隻顧自己。

因爲他(tā)們忽視了(le)溝通(tōng)的(de)那個(gè)最重要的(de)出發點——了(le)解對(duì)方的(de)需求和(hé)煩惱，怎麽樣讓聽(tīng)衆參與進來(lái)，你應該放在聽(tīng)衆的(de)位置去想問題，對(duì)他(tā)們的(de)苦惱産生興趣，讓他(tā)們覺得(de)你理(lǐ)解他(tā)們的(de)苦惱，并且正在設身處地的(de)給予他(tā)們一個(gè)方案，你正在幫助他(tā)們解決問題。

所以你在開講前，要思考一下(xià)

“具體是什(shén)麽問題讓我的(de)聽(tīng)衆夜不能寐？”

如果你充分(fēn)思考了(le)這(zhè)個(gè)問題，你就可(kě)以把你的(de)“邏輯”，轉變爲聽(tīng)衆的(de)“邏輯”

關注他(tā)的(de)煩惱，是你的(de)責任！

2、連接聽(tīng)衆的(de)利益

穩固的(de)戀愛(ài)關系不僅僅隻關注過去的(de)煩心事，他(tā)們不斷的(de)會期待未來(lái)美(měi)好的(de)生活。

了(le)解聽(tīng)衆的(de)煩惱是有關于聽(tīng)衆的(de)過去，我們還(hái)要放眼未來(lái)，回答(dá)這(zhè)樣的(de)一個(gè)問題

“我講的(de)這(zhè)些，對(duì)在座的(de)各位意味著(zhe)什(shén)麽樣的(de)好處？”

“如果你按照(zhào)我說的(de)這(zhè)麽做(zuò)，你會收獲具體什(shén)麽樣的(de)好處？”

例如在營銷型的(de)演講，特别需要關注聽(tīng)衆利益，這(zhè)裏分(fēn)享6個(gè)“引導利益的(de)有效論據”：

時(shí)間——你打算(suàn)怎樣幫助他(tā)們節省時(shí)間？他(tā)們想知道你提供的(de)方法和(hé)程序如何爲他(tā)們的(de)組織節省時(shí)間。

金錢——你打算(suàn)怎麽樣幫他(tā)們省錢？效益是否會有新的(de)突破？

省心——聽(tīng)衆不在乎你的(de)是不是最好的(de)，你應該向他(tā)們展示你如何能夠減輕他(tā)們的(de)工作壓力

安全——他(tā)們不管你是不是世界五百強，他(tā)們隻想保住自己的(de)烏紗帽。接受了(le)你的(de)方案之後，你要如何保證安全性。

舒适——聽(tīng)衆不關注你具體的(de)那些功能和(hé)物(wù)理(lǐ)屬性，隻在乎你是具體在哪方面會改善我的(de)生活。

方便——你會如何把事情簡單化(huà)？聽(tīng)衆不在乎你的(de)方案、産品是否是最熱(rè)門的(de)，如果你要推銷的(de)東西太過複雜(zá)，就不會看到有任何優勢。

聽(tīng)衆隻關心自己的(de)利益！

3、當心那些搗亂的(de)聽(tīng)衆

每一份穩固的(de)戀情都有一個(gè)插足的(de)情敵，每一場(chǎng)演講都會有一些愛(ài)出風頭的(de)聽(tīng)衆。他(tā)們始終緊鎖著(zhe)眉頭，拿著(zhe)筆假裝很認真的(de)在記些什(shén)麽，然後在演講的(de)結尾，爲了(le)證明(míng)自己比你聰明(míng)，搶過主持人(rén)的(de)話(huà)筒向你提出一個(gè)亂七八糟的(de)問題，有可(kě)能這(zhè)個(gè)問題你回答(dá)不上來(lái)整個(gè)演講就毀于一旦了(le)。

對(duì)于這(zhè)種人(rén)，我們不能let it be，必須要be careful。面對(duì)搗亂聽(tīng)衆的(de)随意調整，請不要過分(fēn)客氣的(de)說“這(zhè)是一個(gè)好問題…..”，這(zhè)樣會助長(cháng)他(tā)們的(de)勇氣，會有越來(lái)越多(duō)更低級問題向你抛來(lái)。如何妥善的(de)處理(lǐ)，告訴大(dà)家一種方案——轉移。

“剛剛這(zhè)位朋友提了(le)這(zhè)樣一個(gè)問題……我想請問其他(tā)朋友有沒有不同的(de)見解？”

如果這(zhè)位朋友提的(de)根本就是亂七八糟的(de)問題，其他(tā)聽(tīng)衆會站出來(lái)幫你說話(huà)“我不同意他(tā)的(de)見解，您不用(yòng)理(lǐ)他(tā)吧”

4、好好準備

“大(dà)家好，不好意思啊，都沒有什(shén)麽準備，今天就随便講一講哈，大(dà)家随便聽(tīng)聽(tīng)就可(kě)以了(le)哈”

一旦開場(chǎng)前說出這(zhè)樣的(de)一句話(huà)，等同于你和(hé)女(nǚ)朋友約會的(de)時(shí)候你告訴她

“親愛(ài)的(de)不好意思啊，我今天沒帶錢出來(lái)，我們就旁邊那個(gè)沙縣小吃(chī)随便吃(chī)一下(xià)好嗎？”

做(zuò)好一場(chǎng)演講，最重要的(de)就是“尊重聽(tīng)衆”，尊重他(tā)們最好的(de)辦法就是不斷的(de)練習(xí)準備，不要欺騙自己跳過這(zhè)個(gè)練習(xí)和(hé)準備的(de)關卡。應該反複練習(xí)很多(duō)次，上台排練，而不是把機會留給運氣來(lái)決定。

練習(xí)演講不像練習(xí)開車需要一個(gè)練車場(chǎng)、教練車，他(tā)的(de)成本非常的(de)低，你隻需要一面鏡子，還(hái)有時(shí)間。想一下(xià)，你約會前都會找出一套漂亮的(de)衣服，照(zhào)照(zhào)鏡子，梳個(gè)頭發，化(huà)個(gè)妝，演講前，爲什(shén)麽不可(kě)以呢(ne)？

如何搞定聽(tīng)衆，沒有萬能的(de)解藥。必須要讓自己有正确的(de)方法，4個(gè)演講小技巧讓你的(de)演講一步步優化(huà)，走向完美(měi)。